Pour être pérenne, chaque entreprise a besoin de clients. Mais avant d’avoir une clientèle fidèle et engagée, vous devez consacrer vos efforts à trouver des prospects. Aujourd’hui, il existe de nombreux outils marketing qui permettent de générer des leads qualifiés et de les convertir en clients. Il est facile de se sentir perdu face à ce vaste choix. Pour vous aider dans votre stratégie de génération, nous vous avons sélectionné 7 outils de génération de leads, testés et approuvés par notre team !
La génération de leads qualifiés : un enjeu majeur
Générer des prospects est une étape essentielle dans le processus d’acquisition de clients. Sans prospect, vous ne pouvez pas avoir de client. Et sans clientèle, votre business et, par conséquent, votre chiffre d’affaires ne peuvent pas se développer.
La génération de leads, que ce soit en B2B ou en B2C, est donc primordiale. Elle repose sur une stratégie d’acquisition bien ficelée, avec des leviers adaptés tels que l’inbound marketing, des e-mailings, ou encore la publicité payante (Google Ads).
Cependant, elle reste une tâche chronophage pour les équipes de marketing et de vente, notamment lorsqu’elles ne sont pas aidées par les outils adéquats.
Ces logiciels de génération de leads permettent une meilleure gestion des prospects dans le but de les convertir en clients, de créer des campagnes marketing, de mettre en place des scénarios de marketing automation, sans avoir à déployer trop d’efforts.
Les 7 meilleurs outils de génération de leads
Pour trouver des prospects
Sales Navigator
Sales Navigator est un outil de génération de leads sur Linkedin. Il permet de toucher une large audience (plus de 500 millions d’utilisateurs) sans y être connecté.
Sales Navigator vous donne la possibilité de trouver des prospects grâce à des fonctions de filtrage et de recherche par expressions clés. Vous pouvez, par exemple, filtrer en fonction de vos attentes par critères géographiques, niveau d’expérience, secteur d’activité, taille de l’entreprise ou fonction. Il est d’ailleurs possible de déterminer des critères préférentiels pour gagner du temps dans vos recherches. Vous pouvez aussi afficher les clients potentiels suggérés de vos concurrents et récupérer la liste.
Grâce à Sales Navigator, vous bénéficiez d’une meilleure compréhension de vos prospects, et vous pouvez entrer directement en contact avec eux. Et ce, de manière personnalisée en adaptant vos interactions à chacun d’entre eux.
Par ailleurs, vous obtenez, en temps réel, des informations pertinentes sur vos prospects et leur compte, comme, par exemple, les changements de poste ou les promotions. C’est un atout essentiel pour adapter vos contenus à leur situation. Votre base de données devient ultra qualifiée.
De plus, Sales Navigator propose d’organiser vos contacts à l’aide de tags. Il est également possible de rédiger des notes et remarques sur les profils de vos prospects. Le tout est synchronisé avec votre CRM pour faciliter votre gestion de prospect.
Et enfin, l’outil permet d‘obtenir la liste des personnes qui ont visité votre profil les 90 derniers jours.
Sales Navigator se place comme une solution efficace pour générer des contacts B2B.
Il est disponible en version gratuite pendant un mois, puis les prix oscillent entre 9,99 €/mois et 99,99 €/mois selon la taille de votre entreprise.
Pour trouver leur adresse email
Dropcontact
Après avoir trouvé des prospects, il est important de les enrichir avec leurs coordonnées afin de pouvoir les contacter. C’est à ce moment qu’intervient Dropcontact. Il s’agit d’un logiciel qui recherche les adresses e-mail professionnelles de vos contacts B2B, en étant conforme aux RGPD.
Il suffit de lancer la recherche avec le nom de la société, le prénom et le nom du prospect pour obtenir une adresse e-mail vérifiée et valide dans 98 % des cas.
En plus, Dropcontact détecte les doublons, corrige les erreurs et met à jour les informations de manière régulière. Vous bénéficiez d’une base de données précise et actualisée, indispensable pour votre lead nurturing et l’optimisation de vos taux de conversion.
Le logiciel s’intègre à différents CRM et dispose d’un essai gratuit pendant 2 mois en souscrivant à l’abonnement annuel.
Son prix varie selon le nombre de recherches effectuées. Il commence à partir de 1 000 recherches, ce qui équivaut à 24 €/mois.
Pour faire des campagnes multicanales automatisées
Waalaxy
Cet outil a été créé par les fondateurs de ProspectIn. Waalaxy permet d’automatiser la prospection e-mail et LinkedIn, pour vous faire gagner du temps.
C’est un logiciel intéressant pour rendre automatique votre prospection, tout en personnalisant vos messages à votre cible. Waalaxy envoie des campagnes automatisées sur LinkedIn et par e-mail pour acquérir de nouveaux clients.
Il vous suffit de créer une liste de prospects correspondant au secteur souhaité et de choisir le nombre de contacts à trouver. Waalaxy se charge de récupérer les données. Vous devez sélectionner la campagne à lancer selon les nombreux modèles proposés. Puis l’outil s’occupe d’envoyer les séquences personnalisées, de relancer les prospects par e-mail et sur LinkedIn et de faire les demandes de connexion aux profils LinkedIn sélectionnés.
Vous avez accès à un tableau de bord, qui regroupe vos reportings de façon complète et ergonomique. Vous avez à portée de main toutes les informations utiles : les demandes de connexion, les visites, les messages, le taux d’acceptation et le taux de conversion.
Les données de vos prospects sont exportables vers votre solution CRM afin de garder à jour les informations.
Waalaxy est disponible par formule d’abonnement :
- Pro : 28 €/mois pour un engagement de 12 mois, 35 € pour un engagement d’un mois, 32 €/mois pour un engagement de 3 mois.
- Advanced : 56 €/mois pour 12 mois, 69 € pour un engagement d’un mois, 64 €/mois pour 3 mois.
- Business : 80 €/mois pour 12 mois, 99 € pour un engagement d’un mois, 91 €/mois pour 3 mois.
La bonne nouvelle : l’outil est aussi disponible gratuitement, avec des fonctionnalités plus limitées. Waalaxy est aussi disponible en extension de Google Chrome.
Pour mettre en place des scénarios de marketing automation
ActiveCampaign
Cet outil de marketing automation permet d’automatiser toutes vos séquences marketing. ActiveCampaign est simple d’utilisation : il suffit de glisser-déposer pour créer un workflow marketing adapté à chaque étape du tunnel de vente.
Vous pouvez suivre les actions des internautes sur votre site internet, créer des formulaires intégrés, segmenter vos contacts, mesurer vos performances en créant des objectifs automatisés et personnalisables.
Une fonctionnalité bien pratique pour guider efficacement le prospect dans son parcours d’achat.
ActiveCampaign propose également une option de lead scoring, qui vous permet d’analyser et de déterminer les opportunités intéressantes.
C’est un logiciel d’automatisation qui permet de créer de meilleures expériences client, aussi bien pour les entreprises B2B, B2C et les e-commerçants.
ActiveCampaign propose quatre forfaits :
- Lite : pour 500 contacts, à partir de 9 $/mois
- Plus : 49 $/mois
- Professional : 149 $/mois
Pour faire des e-mails marketing & newsletters
MailChimp
Ce logiciel de marketing permet de créer, gérer et envoyer vos e-mails marketing et vos newsletters. Vous renforcez ainsi vos interactions avec vos prospects et vous améliorez la fidélité de vos clients existants.
MailChimp vous aide à créer du contenu pertinent en fonction de votre cible et des analyses établies. Vos e-mails marketing et vos newsletters sortent du lot dans l’objectif d’optimiser vos résultats marketing. Vous pouvez accroître votre acquisition client et vos ventes grâce aux automatisations prédéfinies.
MailChimp propose diverses formules gratuites et payantes :
- Essentiels : à partir de 11 $/mois
- Standard : à partir de 17 $/mois
- Premium : à partir de 299 $/mois
Pour tout gérer dans un seul outil
HubSpot
Vous recherchez une plateforme CRM qui permet de tout faire ? HubSpot est l’outil qu’il vous faut ! Ce logiciel est une solution marketing incontournable pour accélérer la croissance de votre activité.
Il regroupe tous les outils nécessaires au marketing, à la gestion de contenu, à la vente, au service client et aux opérations.
Son module Marketing Hub vous permet notamment de créer des campagnes de marketing automation personnalisées afin d’optimiser la génération de leads qualifiés, et de convertir vos visiteurs en opportunités.
Son module Sales Hub vous permet de programmer des séquences d’emails one-to-one auprès de vos leads qualifiés, d’automatiser les tâches chronophages pour gagner en productivité et conclure davantage de transactions.
Vous n’êtes pas obligé de souscrire à tous les modules, vous pouvez choisir ceux dont vous avez besoin ou la suite CRM.
Le Marketing Hub est accessible à partir de 41 €/mois en version starter, 740 €/mois en version pro et 3 300 €/mois en version entreprise.
Pour générer des leads qualifiés et se positionner en tant qu’expert
Uperia
L’outil de lead generation Uperia vous permet de créer simplement des formulaires, calculateurs ou diagnostics, directement intégrables sur votre site web, qui vont identifier le besoin de vos internautes et vous permettre de leur apporter une solution immédiate et adaptée à leur besoin, tout en vous positionnant comme expert dans votre secteur.
Vous avez la possibilité de personnaliser votre génération de leads grâce aux Diagnostics Intelligents, et de renforcer votre notoriété. En effet, cet outil vous fait gagner un temps précieux pour obtenir des leads qualifiés grâce à des questionnaires intelligents “no code” 100 % personnalisable. Vous optimisez ainsi votre taux de conversion et vous augmentez vos chances de transformer le trafic de votre site web en prospects et vos prospects en clients.
En utilisant Uperia, vous pouvez multiplier par 4 votre génération de leads qualifiés grâce à la création de vos landing pages, vos leads magnets et vos formulaires intelligents.
Un essai de 10 jours est offert, puis différentes formules sont disponibles :
- Basic : 33 € HT/mois
- Business : 71 € HT/mois
- Pro : 116 €HT/mois
- Infinite : 174 €HT/mois
N’attendez plus pour soulager vos équipes dans leur stratégie de leads. Mettez en place les bons outils de génération de leads, ceux qui vous permettront de faire décoller le business de votre entreprise, que vous soyez une société B2B ou B2C. Ces outils vous aideront à trouver et qualifier les bons contacts pour les transformer en clients fidèles.
