Afin d’assurer la rentabilité de votre activité, il est nécessaire d’attirer des visiteurs sur votre site internet. Selon les sources de trafic, celui-ci sera plus ou moins qualifié. Plus le trafic sera qualifié, plus votre taux de conversion sera meilleur, ainsi que votre retour sur investissement. La génération de trafic qualifié constitue donc le principal enjeu marketing des entreprises. Selon HubSpot, 55 % des entreprises consacrent leurs efforts à la génération de trafic les 12 premiers mois de leur activité et 63 % affirment que générer du trafic et des prospects est un défi majeur. Voici 10 conseils qui vous permettront de générer du trafic qualifié de façon pérenne.
Générer du trafic qualifié : les enjeux
Trafic qualifié : définition
Avant toute chose, il convient de rappeler ce que l’on entend par “trafic qualifié”. Il s’agit d’un indicateur de performance qui représente le nombre de visiteurs qui se sont rendus sur votre site internet volontairement, car ils sont intéressés par le contenu proposé ou les produits et les services vendus. Le trafic qualifié peut aussi être appelé “audience qualifiée”.
Cette audience qualifiée va vous permettre, d’augmenter votre taux de transformation et d’avoir un bon ROI.
Pourquoi l’acquisition de trafic qualifié est-elle importante ?
Attirer des visiteurs sur votre site web, c’est bien, mais réussir à avoir du trafic qualifié c’est mieux. En effet, certains internautes visitent votre site sans être véritablement intéressés. Ils vont arriver dessus suite à un choix de mauvais mots-clés ou d’une mauvaise recherche. Par conséquent, ils n’achèteront pas votre produit ou votre service. Votre chiffre d’affaires et votre activité ne se développeront pas.
Il vaut donc mieux avoir un trafic qualifié avec des visiteurs intéressés qui seront convertis en clients, que beaucoup de visites qui ne convertiront pas… C’est devenu un réel défi face à la concurrence et aux exigences de Google en matière de référencement.
L’idée est donc de cibler la bonne personne, au bon moment, pour qu’elle arrive sur votre page web et entre dans un tunnel de conversion. Celui-ci désigne les différentes étapes par lesquelles passe un prospect pour remplir des objectifs précis selon son niveau de maturité d’achat, dans le but de se transformer en client..
10 conseils pour générer du trafic qualifié sur son site internet
1- Cibler vos prospects
Pour avoir un trafic qualifié sur votre site, la première étape consiste à définir votre cible. Car, un visiteur qui navigue sur votre site sans réaliser d’action est un visiteur non qualifié.
Pour cela, il faut réussir à déterminer votre buyer persona en fonction de divers critères. Il faut comprendre qui est votre client, ses problématiques, ses envies, ses attentes, ses freins, ses comportements d’achat… Bref, étudier l’ensemble des critères démographiques et psychologiques qui seront le point de départ de toute bonne stratégie de génération de leads.
Mieux vous connaîtrez votre client idéal, plus vous serez en mesure de lui proposer le contenu adéquat, au bon moment et au bon format. Grâce à ce ciblage, votre trafic deviendra qualifié. Et qui dit trafic qualifié grâce à un très bon ciblage, dit forte chance de conversion.
2- Privilégier l’inbound marketing
Parmi les méthodes efficaces pour générer du trafic qualifié, il y a l’inbound marketing. Il s’agit de créer du contenu utile adapté à votre cible et des expériences personnalisées pour l’attirer vers votre site. En effet, vous pouvez individualiser vos offres et vos actions afin que chaque client ait l’impression qu’elles s’adressent spécifiquement à lui. Le marketing personnalisé peut être nominal, par géolocalisation, basé sur le comportement ou sur le parcours client.
C’est une technique de marketing redoutable pour drainer du trafic et convertir les visiteurs en clients fidèles.
L’inbound marketing s’appuie sur une bonne connaissance de votre client idéal, sur la proposition d’un contenu pertinent et personnalisé, et sur l’utilisation des bons mots-clés pour être bien référencé.
3- Choisir les bons mots-clés
Travailler les requêtes clés de vos contenus est essentiel pour générer du trafic qualifié. Vous devez définir les mots-clés les plus pertinents en fonction des attentes et des problématiques de votre audience cible.
Pour ce faire, vous pouvez utiliser des outils comme Google Keyword Planner, SEMRush ou encore Ubersuggest. Ils vous aideront à choisir les mots-clés sur lesquels positionner vos pages web et identifier les sujets de vos articles de blog.
Attention, veillez à ne pas opter que pour des requêtes à fort volume de recherche. En effet, vous ferez face à une importante concurrence qui sera difficile à battre. Il vaut donc mieux choisir des mots-clés avec un bon ratio volume de recherche / concurrence. Mais aussi, il est essentiel de travailler les mots-clés de longue traîne, qui ont un plus faible volume, mais le potentiel d’attirer du trafic hyper qualifié. Ils seront plus pertinents par rapport à votre marché et votre cible.
4- Optimiser le référencement naturel du site
Le référencement naturel ou SEO (Search Engine Optimization) est un facteur déterminant pour générer du trafic qualifié. Cette technique permet d’améliorer le positionnement de votre site sur les résultats de recherche (SERP), d’augmenter sa visibilité et donc d’attirer des leads qualifiés.
Pour ce faire, il est important de concentrer vos efforts autour :
- de la structure de votre site : vous devez faciliter la navigation des internautes en proposant une organisation claire de vos pages, un chargement rapide et fluide sur tous les appareils. En effet, la majorité des internautes naviguent désormais sur le web à partir d’un smartphone. Votre site web doit donc être responsive.
- du contenu,
- du netlinking.
5- Investir intelligemment dans le référencement payant
Pour un résultat plus rapide, vous pouvez utiliser des campagnes sponsorisées (SEA) sur les réseaux sociaux et les moteurs de recherche. Le référencement payant vient en complément du SEO. Lorsqu’il est réalisé avec intelligence, il permet de générer rapidement du trafic pour accroître les chances de vente en se positionnant sur des annonces accrocheuses. Par exemple, LinkedIn Ads permet de créer des publicités ultra-ciblées et performantes pour toucher vos clients idéaux.
6- Mettre en place un blog
Le blogging constitue une source de trafic importante. Selon WordPress, 409 millions de personnes visitent plus de 22,3 milliards de pages chaque mois.
Le blog est un canal efficace pour livrer des conseils utiles à votre audience de manière ciblée. Pour créer du trafic grâce à votre blog, il faut analyser votre niche/votre thématique et bien affiner votre ciblage. Le contenu proposé doit pouvoir résoudre un problème de votre client, tout en étant optimisé pour le SEO.
Le blog permet également de proposer des contenus à télécharger (leads magnets) sur chaque article, afin de récolter les coordonnées des visiteurs. Ce qui permet, par la suite, de leur apporter des informations personnalisées selon leur niveau de maturité d’achat. Par exemple, vous pouvez leur proposer un téléchargement de livre blanc ou utiliser le questionnaire intelligent d’Uperia pour qualifier leur besoin.
7- Créer des contenus à forte valeur ajoutée
L’objectif est de produire un contenu de qualité qui permet de capter l’attention de votre audience. Cela vous permet d’attirer du trafic qualifié et d’instaurer une relation de confiance avec votre cible. L’engagement des internautes est renforcé et la transformation en clients facilitée.
Pour créer des contenus uniques, il est nécessaire d’analyser ce que font vos concurrents. Vous pourrez ainsi adapter les angles traités afin de vous démarquer. N’hésitez pas à varier les formats (ebook, infographie, étude de cas, vidéos…) pour répondre aux attentes et aux comportements des prospects.
Aussi, la création de contenu doit être régulière (organisez un calendrier éditorial) et optimisée selon les règles du référencement naturel. N’oubliez pas de placer un bouton call-to-action dans chacun de vos contenus pour inciter l’internaute à passer à l’action.
8- Travailler le maillage interne et le netlinking
Un bon SEO passe aussi sur le netlinking qui contribue à améliorer la notoriété de votre site. Il consiste à obtenir des liens extérieurs qui proviennent de sites ayant une bonne autorité. Cela permettra d’optimiser votre référencement sur Google.
Mais aussi, il ne faut pas négliger le maillage interne qui permet de relier vos différentes pages entre elles. Vous devez vous concentrer sur une problématique et trouver toute la sémantique associée pour créer un « cocon sémantique”. Il faut construire des pages piliers, qui elles-mêmes sont soutenues par un corpus de pages d’articles de blog. Il s’agit d’une approche pertinente qui permet de gagner des positions dans les SERP et qui est pertinente pour l’internaute. En effet, le cocon sémantique lui permet d’approfondir certains sujets autour de sa problématique de départ.
9- Utiliser les réseaux sociaux
Diffuser le contenu sur les différentes plateformes de vos médias sociaux participe à renforcer votre génération de trafic qualifié. En effet, une partie de votre audience qualifiée se trouve dans vos communautés sur les réseaux sociaux. Vous pouvez donc faire la promotion de vos contenus dessus afin que vos cibles soient redirigées sur votre site web.
Veillez à bien cibler les réseaux sociaux utilisés (Twitter, Facebook, LinkedIn, Youtube, TikTok…) selon le contenu à promouvoir.
De plus, les réseaux sociaux permettent de proposer des formats différents (la vidéo étant très consommée par les utilisateurs).
10- Analyser le trafic
De manière régulière, il est essentiel d’analyser le trafic grâce aux outils analytiques disponibles (Google Analytics et ceux des réseaux sociaux). Cela permet de relever les pages les plus visitées, les articles les plus lus, les publications qui ont le plus fonctionné…
Vous obtenez également des indicateurs importants comme le temps passé sur une page, le taux de rebond, le taux de conversion.
En fonction des résultats, vous pourrez ajuster votre stratégie pour améliorer votre génération de trafic qualifié.
Vous avez désormais les clés en main pour générer du trafic qualifié sur votre site internet, dans l’objectif de convertir vos prospects en clients fidèles.
