Pour attirer des clients sur votre site et développer vos listes de contacts, les leads magnets sont une solution efficace. Ce sont des contenus à forte valeur ajoutée qui s’inscrivent dans une stratégie d’inbound marketing réfléchie. Il est important de comprendre leur fonctionnement et de savoir comment les mettre en place pour générer des leads qualifiés. Découvrez dans cet article 9 exemples de leads magnets efficaces.
Qu’est-ce qu’un lead magnet ?
Lead magnet : définition
Un lead magnet est un contenu premium proposé à l’internaute, en échange de ses informations personnelles (par exemple : nom, prénom, adresse e-mail, son entreprise, sa fonction).
Il s’agit de créer un contenu à forte valeur ajoutée qui va répondre aux besoins du visiteur. C’est une technique de marketing digital qui agit en véritable aimant sur vos prospects (d’où son appellation de “magnet”).
Plus concrètement, lorsqu’un internaute consomme un de vos articles de blog, il est possible de lui proposer un contenu plus complet et adapté à son besoin, à l’aide d’un bouton call-to-action. Il arrive ensuite sur une landing page où il est invité à laisser ses coordonnées sur un formulaire avant de télécharger le lead magnet. Quelques minutes plus tard, l’utilisateur reçoit, dans sa boîte e-mail, le contenu premium.
Pourquoi est-il important de créer un lead magnet ?
Les leads magnets s’inscrivent dans votre stratégie de content marketing, de génération de leads et sont un prérequis du marketing automation. Ils sont l’élément clé du tunnel de conversion et vont vous permettre d’envoyer des offres pertinentes à votre prospect pour l’aider au mieux dans la résolution de sa problématique, tout au long de son parcours d’achat.
La création de ce type de contenu permet de :
- attirer vos clients potentiels et les intéresser,
- récolter leurs informations pour les qualifier,
- faire avancer vos prospects dans leur réflexion d’achat dans le but de les convertir en clients,
- démontrer votre expertise,
- simplifier les actions de prospection commerciale.
Les leads magnets sont des outils indispensables pour transformer des visiteurs inconnus sur vos sites en leads qualifiés.
Faire un lead magnet efficace et bien le diffuser
Nos conseils pour créer un lead magnet réussi
Tout d’abord, il est bon de rappeler qu’un lead magnet doit être réfléchi selon le profil de votre buyer persona. Il faut donc qu’il soit assez irrésistible pour intéresser votre cible du premier coup. Cela passe notamment par la mise en avant des éléments clés de votre offre (la problématique de votre prospect et de la solution proposée pour le résoudre).
Ensuite, il est important que le contenu premium tienne sa promesse, c’est-à-dire que les ressources partagées doivent aider les visiteurs de votre site. Il doit donc être qualitatif afin de ne pas engendrer de la déception chez votre client potentiel.
Un lead magnet se doit d’être particulièrement soigné, tant sur la forme que sur le fond, pour rendre la lecture utile et fluide. Il doit également contenir un bouton CTA (call-to-action) afin de provoquer les clics pour le téléchargement du contenu.
Bien partager votre lead magnet
Pour le diffuser, plusieurs options sont possibles :
- Votre site web : il faut placer le lead magnet sur un article de blog de la même thématique, sur une campagne de publicité digitale ou sur une fenêtre pop-up. L’important est qu’il soit bien visible pour les utilisateurs de votre site. Vous devez également créer une landing page sur laquelle sera redirigée l’internaute et où se trouvera un formulaire dédié. La landing page vous permet également de suivre votre taux de conversion.
Pour renforcer votre relation avec vos visiteurs, vous pouvez créer une campagne de lead nurturing. Afin de faciliter le processus, vous pouvez avoir recours à un outil de génération de leads tout-en-un, comme Uperia. Il permet la création de leads magnets, de pages d’atterrissage, de formulaires intelligents, et permet en plus de qualifier les leads.
- Les réseaux sociaux : dans les secteurs B2B, il peut être intéressant de diffuser des leads magnets sur des posts. Il s’agit, par exemple, d’une tendance sur LinkedIn, où les utilisateurs doivent commenter la publication pour obtenir le fameux contenu premium. Sinon, il est aussi intéressant d’utiliser Facebook Ads ou même LinkedIn Ads pour en faire la promotion.
- La newsletter : elle vous permet de collecter des informations plus précises sur vos inscrits grâce à des formulaires plus détaillés et ainsi, de mieux les qualifier par la suite.
9 exemples de leads magnets à utiliser
1. Le livre blanc
Voici 9 types de lead magnet efficaces (liste non exhaustive) :
Il s’agit de proposer un contenu sous format PDF, qui ressemble à un “livre” puisqu’il apporte des connaissances approfondies sur un sujet à votre prospect.
C’est un grand classique en matière de format de lead magnet. Il guide votre client potentiel à résoudre son problème seul ou à prendre une décision. En effet, le livre blanc offre des conseils précis et concrets à votre cible sur un sujet spécifique, et vous permet d’acquérir une position d’expert.
Exemple :
2. Les webinaires
Les webinaires permettent de créer un événement en ligne. Ils prennent la forme d’une visioconférence, organisée autour d’un sujet précis. C’est un format qui a connu une forte croissance depuis 2020, à la suite de la crise sanitaire du COVID.
Les utilisateurs sont invités à s’inscrire pour accéder à l’événement. Il s’agit d’un lead magnet engageant, car les personnes participantes sont prêtes à consacrer de leur temps pour avoir accès à la résolution de leur problème.
Grâce aux webinars, les utilisateurs ont une démonstration d’un cas concret par des experts qui apportent de la crédibilité à votre offre. Il faut cependant veiller à bien définir le sujet du webinaire, de manière à se démarquer et répondre aux besoins de vos prospects.
Exemple :
3. L’essai gratuit
C’est un lead magnet populaire dans certains secteurs, notamment pour les logiciels, car le produit doit être testé avant d’être réellement adopté.
L’essai gratuit permet de proposer à vos leads d’utiliser le produit, dans un délai limité, afin de pouvoir les transformer en clients payants ensuite.
Les utilisateurs peuvent se rendre compte de la valeur du produit, et s’ils sont satisfaits, il y a de grandes chances pour qu’ils deviennent de futurs clients dans un avenir proche.
2 exemples ci-dessous :
Sprout Professional
Uperia.
4. Les checklists
Les checklists sont une sorte de contenu simple à proposer, qui permet de résumer une stratégie, un concept, ou un article sur un sujet précis avec des actions à suivre.
Les clients potentiels en sont friands, car elles leur servent d’aide-mémoire et leur font gagner du temps. Elles sont efficaces pour attirer l’attention de vos leads, et récolter leurs informations, car elles sont faciles à consommer. L’intérêt est de vous positionner en tant qu’expert dans l’esprit de vos prospects.
Il peut s’agir d’une to-do list, de liste d’erreurs à ne pas commettre, d’une liste de bonnes pratiques, une liste de points de contrôle et bien d’autres encore.
Exemple :
5. Les templates
Il s’agit de proposer un modèle de document que votre lead peut réutiliser. C’est un lead magnet efficace, car les internautes sont souvent à la recherche d’exemple concret pour mettre en application une action qu’ils viennent d’apprendre.
Les templates se placent donc comme une solution de choix, car c’est un contenu activable immédiatement qui permet la mise en œuvre de cette nouvelle compétence, et de gagner en productivité.
C’est un contenu à forte valeur qui génère un bon taux de conversion en lead, car il est peu impliquant pour le visiteur tout en levant un levier psychologique : celui de faire des économies d’effort.
Exemple :
6. Le calculateur, simulateur et outil interactif
L’idée est de proposer des outils pour tester ou simuler la valeur d’un produit ou d’un service en temps réel.
Le simulateur, le calculateur ou l’outil interactif est un lead magnet qui répond à un point de douleur de l’internaute. Il permet ainsi de générer des leads qualifiés, tout en se basant sur vos offres.
Exemple :
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Zoom sur : Uperia Uperia est un outil de questionnaire intelligent no-code 100% personnalisable. Un exemple de diagnostics réalisé par Uperia :
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7. La formation gratuite
La formation gratuite permet de proposer un contenu éducatif et de favoriser les échanges avec vos futurs clients sur des sujets spécifiques.
Elle est généralement découpée en plusieurs cours, pour marquer des rendez-vous réguliers avec votre cible. En plus de démontrer votre expertise, la formation gratuite permet de construire un véritable lien de confiance avec vos leads, au fur et à mesure qu’il reste votre offre.
Exemple :
8. L’infographie
Ce type de lead magnet a un potentiel viral très important. L’infographie vulgarise et valorise des données, telles que des résultats d’études.
C’est un outil ludique à exploiter, qui offre une meilleure mémorisation et qui simplifie des informations complexes.
Son aspect attrayant incite les utilisateurs à la partager.
Exemple :
9. L’étude de cas
L’étude de cas permet de rassurer le prospect lorsque vous vendez une solution complexe. Elle consiste à démontrer des cas d’usage précis, que le produit ou le service fonctionne, en s’appuyant sur des données chiffrées et des témoignages clients.
Pour qu’elle soit efficace, l’étude de cas doit rappeler la problématique de départ, le contexte et les bénéfices concrets que la solution apporte.
Exemple :
À travers ces exemples concrets, vous savez désormais comment maximiser votre génération de leads qualifiés grâce à des leads magnets efficaces ! En exploitant Uperia dans votre stratégie, vous bénéficiez en outre d’une solution de Smart Diagnostic permettant l’acquisition en flux continu de prospects qualifiés. Un atout supplémentaire pour rendre vos actions particulièrement attractives auprès de votre public cible.
